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            2019年江蘇農商行秋季校園招聘面試課程
            金湖農商銀行發揮長板效應壯大支農資金
              金湖農商銀行發揮長板效應壯大支農資金
              作為金湖縣域信貸支農資金的重要提供者,今年以來,金湖農商銀行以省聯社“助力三農優先發展,獻禮偉大祖國70華誕”勞動競賽為契機,通過考核推動、競賽引導、服務賦能、督導加壓,發揮市場份額大、營業網點多、柜面服務優、業務辦理快等優勢的長板效應,力促全行加大支農支小資金組織力度,為縣域實體經濟獲取充足的信貸資金“蓄水儲能”。截至9月末,該行各項存款較年初增長9.09億元,增速9.78%,較去年同期提高2.08個百分點。
              深化宣傳發動,把握競賽契機。一是樹立縣域“大行”形象。以該行在全縣金融機構中存款余額率先超100億元、存貸規模超170億元為主題,大力宣傳該行在縣域同業中的 “主力軍”擔當,提升農商行在企事業單位和民眾心目中的地位形象,增強他們對農商行作為本土實力銀行的認可。二是確立攬存吸儲思路。以不同階段組織勞動競賽為抓手,先后開展“組織資金開門紅”勞動競賽、省聯社階段性勞動競賽,在競賽開始前制訂資金組織公關方案,提前確立存款工作思路,旺季以組織儲蓄存款、定期存款為重點,淡季以對公存款、活期存款為重點,既發揮優勢,又彌補短板,在每個階段都找準了主攻點,贏得了市場先機。三是建立專項考核機制。在競賽開展期間,拿出專項考核資金,對按月完成組織資金序時任務的單位給予額外獎勵,對有資源、有渠道、有本領、有業績的員工,優先安排公關挖轉難度較大的存款資源,將競賽獎勵直接兌現到個人,實行上不封頂,最大程度激發全行上下組織資金的潛能。強化幫扶考核督促,設立競賽活動督導組,由分管領導任各督導分組組長,與機關部門掛鉤人員每旬赴支行開展督導檢查,走訪對接重點客戶,上下一心合力解決組織資金難題,增強督導幫扶推動力。
              創新存款產品,打造增新板塊。隨著存款市場競爭向白熱化方向發展,金湖農商銀行瞄準新問題、新形勢、新需求,發揮創新精神,努力打造新的經濟增長極。一是發行大額存單,抓牢高凈值客戶。先后成功發行4期大額存單,合計金額4.5億元,吸引了一批他行理財客戶轉投存款“陣營”,提高了高凈值客戶對存款增長的貢獻度,推動了存款保持快速增長。二是推出個性化產品,抓好旺季散客。研究他行存款利率,制訂應對策略,在資金結算旺季1到2個月的階段內,限時推出5萬元以上靠檔計息產品“節節高”和利率靈活定價產品“歲歲盈”等存款產品,確保旺季結算資金不流失,守好組織資金陣地。三是上線智慧存款,吸引中青年客群。針對年輕客群存款占比偏低的現狀,金湖農商銀行在“E路有我”手機客戶端上線推廣“智慧存款”產品,起存金額與定期存款相同,存款利率較同檔次定期存款產品上浮5個百分點。
              強化合作對接,拓展對公客戶。一是促進銀政對接。該行自領導班子成員到支行行長主動走訪機關事業單位,傾聽黨政部門對金融工作的需求和意見,研究政府工作報告,對接全縣城鄉建設規劃,先后在市民中心布設全縣唯一銀行網點、在公交線路布設支付機具、在旅游景點聯建智慧停車場,支持全域旅游項目打造,上線招投標保證金存管系統、非稅收入繳費系統。二是加強銀企互動。與央企、國企等在金湖分支機構開展代發工資、代繳費用、套餐業務等雙向業務合作;組織專門培訓,優化結算服務,聯合金湖縣糧食購銷總公司、農發行開展糧食收購資金兌付工作,多年來未發生一筆差錯和投訴,保持了涉農資金增長渠道的穩定。三是緊盯拆遷資金。蘇北住房改造和農民集中居住項目的推進,帶來了源源不斷的拆遷資金,該行積極對接,利用點多面廣人熟的優勢,從源頭上把控拆遷資金的流向,將拆遷資金沉淀在該行開立的各類結算賬戶上。
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