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          2019年江蘇農商行秋季校園招聘面試課程
          紫金農商銀行創新金融服務助力“三農”
            紫金農商銀行創新金融服務助力“三農”
            農業產業化龍頭企業是農業產業鏈、利益鏈的關鍵,對轉變農業發展方式、調整農業產業結構、帶動農民增收致富具有十分重要的作用,是實現農業現代化的中堅力量。支持農業產業化龍頭企業發展,是紫金農商銀行堅守“服務‘三農’ 服務中小服務城鄉”市場定位的具體工作體現。
            南京輝瑞腸衣有限公司是一家以豬小腸為主要原材料,通過深加工生產天然鹽漬豬腸衣、粗品肝素鈉產品的加工型企業。2008年,該公司被南京市政府確立為市級重點農業龍頭企業。但苦于融資難和融資貴問題,公司經營發展規模一直不溫不火。2016年紫金農商銀行客戶經理通過上門走訪,向客戶主動介紹了該行推出的服務新型農業經營主體的特色支農惠農產品——“金陵惠農貸”。該產品具有純信用、LPR利率(貸款基礎利率)發放和貸款額度高等特點。經過三年多的合作,公司業務規模和營業利潤均呈階梯式的上升發展趨勢。
            實現“三農”優先發展,離不開新型農業經營主體的不斷成長壯大,更離不開創新“三農”服務的金融支持。為貫徹落實《國務院關于支持農業產業化龍頭企業發展的意見》,促進南京市新型農業經營主體健康可持續發展,支持現代農業領域“大眾創業、萬眾創新”,充分發揮農商銀行農村金融服務主體職能,紫金農商銀行以南京市政府設立的專項貸款風險補償基金作為增信手段,向全市符合條件的新型農業經營主體發放的創新型經營性貸款產品。
            為不斷提升新型農業經營主體金融服務,紫金農商銀行多措并舉,助力“三農”優先發展。一是多渠道進行支農惠農政策宣傳和產品推介。自2015年底首筆“金陵惠農貸”發放以來,該行通過印發宣傳材料、上門服務、召開“銀企政”座談會、產品推進會、基層農業管理部門定點宣傳等方式進行產品、政策宣傳和推介。同時向社會公開“金陵惠農貸”業務特點、業務聯系人、業務辦理節點、落實限時辦結制度等。同時,將名單內的農業龍頭企業分配至客戶經理進行對接走訪,農民專業合作社和家庭農場按區域分配至二級支行進行對接,不斷提升新型農業經營主體服務的精準性。二是批量受理,提升效率。該行對征信記錄良好、經營收入穩定、有一定資產規模為核準要素的名單內客戶,適當簡化貸款申請和審批流程,制訂了批量化營銷方案,大大提升了貸款受理及審批效率和客戶體驗。三是建立互動交流機制。該行通過建立涵蓋南京市財政局、農業農村局、紫金農商銀行管理部門、客戶經理的“金陵惠農貸”微信交流群,及時傳遞最新政策、解答實際工作中遇到的問題;客戶經理通過上傳現場照片、分享心得體會等以便更好地服務新型農業經營主體,為產品推廣起到積極的推動作用。四是減費讓利,惠到實處。自該行業務開展以來,參照其同類貸款業務的價格計算,累計為各類新型農業經營主體節約融資成本5500余萬元,以實際行動將惠農政策落到實處,極大促進了新型農業經營主體發展,為南京市現代農業建設和鄉村振興增添了濃墨的一筆。截至今年10月末,該行累計服務新型農業經營主體1252戶,累計發放貸款22.88億元;有余額戶797戶,貸款余額7.80億元,單產品市場規模位居南京市第一位。
            此外,紫金農商銀行根據現代農業建設和龍頭企業發展的新要求,穩步增加貸款投放規模,創新產品和服務,加大支持力度。重點支持符合產業結構調整方向、附加值高、技術和市場比較成熟、政策扶持的企業和項目,優先支持科技創新能力強、具有知識產權、節能環保的農業龍頭企業和相關項目。
            紫金農商銀行始終堅守經營定位與金融服務能力、“服務‘三農’、服務中小、服務城鄉”的市場定位,服務“三農”、助力“三農”優先發展。截至今年10月末,經政府職能部門認定的農業龍頭企業貸款195戶,貸款余額14.54億元,其中以“金陵惠農貸”產品發放的178戶,余額4.12億元。
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